Ahora, puedo admitir abiertamente. Toda mi vida he sido un poco ingenuo. Desde que tengo memoria, me han engañado con facilidad los sermones de todo tipo de vendedores, recaudación de fondos, representantes de empresas y similares. Estas personas (por ejemplo, representantes de organizaciones de beneficencia), por lo general tienen las mejores intenciones del mundo, sin duda. Con preocupante frecuencia, siempre he encontrado en posesión de cualquier suscripción a la revista o no deseada, con las entradas para las fiestas de los trabajadores de mantenimiento. Probablemente, mi estatus tradicional de la bobalicón es responsable de mi interés en la persuasión: ¿cuáles son los factores que llevan a una persona a decir » sí » a otro? ¿Cuáles son las técnicas que estos factores son utilizados de manera más eficaz para lograr la aceptación por nuestra parte? Me pregunté por qué una solicitud de un modo particular, puede ser rechazado, mientras que el otro pida el mismo favor, pero de una manera ligeramente diferente, funciona. Así que, cuando empecé a hacer la investigación sobre la psicología de la persuasión y de cumplimiento. Quería averiguar qué principios psicológicos influyen en nuestra propensión a tener acceso a una aplicación. Este libro está estructurado de acuerdo a estos seis principios. Estos principios son: la reciprocidad, la consistencia, el consenso social, el gusto, la autoridad y la escasez, se presentan de acuerdo a su función en la empresa y de acuerdo con el grado de poder que puede ser utilizado por un profesional de la persuasión que incorporar ellos hábilmente en sus solicitudes de compras, donaciones, concesiones, votos, o el consentimiento. Finalmente, cada principio es examinado en términos de su capacidad para producir un único modo automático e irreflexivo de las personas, es decir, a aceptar de buena gana, sin pensar. Estudios científicos sugieren que el ritmo de vida es cada vez más acelerado y la saturación de información en la vida moderna puede hacer de este modo de las partículas
